Hur man bygger en framgångsrik karriär inom medicinsk försäljning

För expert tips om medicinsk försäljning karriär, genomförde vi en Q & A-session med Robyn Melhuish, kommunikationschef för MedReps.com, en arbetsstyrelse som ger medlemmar tillgång till de mest eftertraktade medicinska försäljningsjobb och läkemedelsförsäljningsjobb på webben.

Melhuish ger utmärkt råd till nuvarande och ambitiösa medicinska säljare om hur man lyckas på det konkurrenskraftiga, spännande och lukrativa området för medicinsk och farmaceutisk försäljning.

F: Vilka råd skulle du ge till högskolestudenter som kommer ut ur skolan som söker yrkesutbildning inom medicinsk försäljning? Vad anställer chefer som söker nya grader?

Robyn Melhuish: Gör din forskning. Ju mer du vet om branschen desto bättre.

Anställningschefer letar efter ambitiösa grader som är kunniga om läkemedelsindustrin. Det bästa sättet att lära sig är att prata med människor som redan är på jobbet - skugg dem om möjligt. Och naturligtvis erbjuder internet också otaliga resurser. Frekventa webbplatser som fokuserar på branschnyheter, följer bloggar med jobbsökningsråd som är specifika för medicinsk försäljning, skapar Google-varningar för att spåra nyheter från de företag du är intresserad av och spendera tid på företagswebbplatser att lära sig om sina produkter - det finns även Videor tillgängliga för operationer med hjälp av de enheter som du hoppas kunna sälja.

Utöver branschkunskap söker arbetsgivare skarpa, unga yrkesverksamma som är snabba elever och effektiva kommunikatörer. Nyare grader med bakgrund inom både affärs- och biovetenskap är mycket önskvärda. Tidigare högskoleutövare och de som innehar ledarpositioner, antingen i studentregering eller broderskap / sororitet eller andra klubbar, är mer benägna att märka.

F: Vilka tips skulle du ge till säljare utan hälso- och sjukförsäljningserfarenhet, för att bryta sig in i en karriär inom medicinsk utrustning eller pharma-försäljning från en annan bransch? Är det möjligt att göra övergången från en annan försäljningsroll utan hälsovårdserfarenhet?

Melhuish: Det är definitivt möjligt att övergå till medicinsk försäljning utan någon erfarenhet av vården. Försäljningspersonal med en bakgrund i affärer till affärer, speciellt kopiärförsäljning eller annan kontorsutrustning, tenderar att göra särskilt bra. Detaljhandel erfarenhet är inte lika relevant. Vissa jobb är strängare i sina krav än andra, så ta reda på vilka färdigheter som behövs för de jobb du är intresserad av, och ansöka om jobb som är närmast anpassade till din skicklighet, utbildning och erfarenhet.

Det bästa du kan göra för att göra övergången visar arbetsgivaren dina prestationer vid tidigare jobb genom att markera dina nummer - rankningar, procent till kvot och genererade intäkter. Visa arbetsgivare att du är jobbig och har en prestation för att leverera resultat.

Fråga: Förutom den stora intjäningspotentialen, vilka är några av fördelarna med att arbeta inom medicinsk försäljning?

Melhuish: Förutom den stora ersättningen och fördelarna har medicinska säljare ofta stor flexibilitet och autonomi i sina jobb. De är inte knutna till ett traditionellt kontor och istället bygger relationer och besöker läkare och sjukhus.

Medicinska säljare har också möjlighet att förbättra patientvården. Försäljningsrepresentanter utbilda läkare på nya apparater och mediciner, svara på frågor om nya produkter och hjälp med enheter i operationssalen.

Fråga: Vilka är några av de största utmaningarna eller nackdelarna med att arbeta inom medicinsk / pharma-försäljning?

Melhuish: Det finns många förändringar som sker i vården, och det kan vara svårt för reps att följa med dem och att navigera i det komplexa hälsovårdssystemet. Fältet kräver mycket arbete och många timmar. Men för dem som är dedikerade till karriären, är det givande.

F: Vilka egenskaper / egenskaper / färdigheter anställer chefer som söker i erfarna medicinska försäljningsrepresentanter för mellankarriär eller högre nivå jobb inom medicinsk försäljning?

Melhuish: Anställningschefer letar efter erfarna, medicinska försäljningsrepresentanter, som har bevisad rekord av konsekventa resultat. De borde känna till sin nisch inifrån och ut - produkter, regler, konkurrens, återbetalningar etc. Idealiskt har de också befintliga relationer med läkare, sjukhusadministratörer och andra relevanta beslutsfattare.

Fråga: När anställda chefer är screening återupptas för medicinska säljare eller apotekare, vad söker de på ett CV?

Melhuish: På resumé söker ledningschefer efter siffror. För varje tidigare position behöver du en punktlista över dina prestationer säkerhetskopierad med försäljningsstatistik.Rekryterare vill också veta vilka typer av produkter du sålde och vem du sålde dem till.

Fråga: Finns det några yrkesorganisationer du rekommenderar för nuvarande eller potentiella med försäljningsrepresentanter att gå med?

Melhuish: Det finns några professionella föreningar för medicinsk försäljning där ute, men jag rekommenderar nuvarande och potentiella återförsäljare för medicinska säljare själv och associerar med de professionella och resurser som fungerar bäst för dem. Det finns en mängd webbplatser och bloggar där med försäljningsrepresentanter kan hitta den information och de resurser de behöver. Dessutom finns det gott om erfarna medicinska försäljningsrepresentanter som gärna pratar om branschen och deras jobb, oavsett om du hör till en förening eller inte.

F: Vilken annan relaterad information eller rådgivning om läkarvård som du vill dela med läsare som vi inte redan har täckt?

Melhuish: Att bryta sig in i medicinsk försäljning är inte lätt. Anställningschefer söker riktigt exceptionella kandidater som är klara, konkurrenskraftiga och hungriga till en utmaning. Det är inte för svaghjärtat, men där det finns beslutsamhet är det vanligtvis ett sätt!

Tack igen till Robyn Melhuish från MedReps.com för att ge våra läsare med dessa expert tips för medicinsk försäljning karriärer. Intresserad av att lära sig mer? Anslut med Robyn och MedReps.com på Facebook, Twitter och Pinterest.